Gemälde eines polnischen Künstlers verkaufen
Ein geerbtes Bild von Kossak, eine Grafik von Lebenstein, eine Skulptur aus dem Nachlass der Eltern. Hier steht Schritt für Schritt, wie Sie herausfinden, was Sie besitzen, was es wert sein kann und auf welchem Weg Sie es verkaufen. Auch dann, wenn dieser Weg nicht zu mir führt.
Das Werk bestimmen
Diese Frage entscheidet über den Preis mehr als der Name. Vom selben Künstler gibt es Gemälde für Hunderttausende und Grafiken für einige Hundert Euro. Bevor Sie jemanden nach dem Preis fragen, versuchen Sie, vier Fragen zu beantworten.
Original oder Reproduktion?
Unter einer Lupe (10-fach genügt) zeigt ein Reproduktionsdruck ein regelmäßiges Raster farbiger Punkte. Die Farbe eines Originals liegt gleichmäßig, oft mit spürbarer Struktur. Viele „Gemälde“ an Wohnzimmerwänden sind gerahmte Reproduktionen, in gutem Glauben gekauft.
Welche Technik?
Öl, Tempera, Gouache, Aquarell, Zeichnung, Druckgrafik (Lithografie, Siebdruck, Holzschnitt), Skulptur. Ein Unikat und ein Blatt aus einer Auflage sind verschiedene Preisklassen, auch beim selben Künstler.
Wer ist der Künstler?
Die Signatur steht oft in einer Ecke, auf der Rückseite oder auf dem Keilrahmen. Polnische Namen werden auf Etiketten oft ohne Sonderzeichen geschrieben: Stryjenska statt Stryjeńska, Hofmann statt Hofman.
Woher stammt es?
Rechnung, Ausstellungskatalog, alte Etiketten, Stempel, Widmung, Familienerinnerung. Jede Spur hilft. Entfernen Sie nichts von der Rückseite und reinigen Sie das Bild nicht vor der Bewertung.
Preise selbst prüfen
Für polnische Künstler sind die wichtigsten Auktionsarchive polnisch. Die Seiten sind auf Polnisch, aber Namen, Jahreszahlen und Preise in Złoty lassen sich auch ohne Sprachkenntnisse lesen. Nach meiner Erfahrung finden polnische Künstler ihre interessiertesten Käufer meist in Polen.
DESA Unicum →
Das größte Auktionshaus Polens, mit Künstlerseiten und Ergebnisarchiv.
Agra-Art →
Lange Preisgeschichte, Suche nach Künstler.
OneBid →
Bündelt Auktionen vieler kleinerer polnischer Häuser, gut für Grafik und Arbeiten auf Papier.
Artinfo →
Portal des polnischen Kunstmarkts mit Suche in Auktionsergebnissen.
Beim Vergleichen achten Sie auf drei Dinge:
- Schätzpreis oder Zuschlag? Der Ausrufpreis ist nur ein Ausgangspunkt. Es zählt der tatsächlich erzielte Preis, und manche Werke bleiben unverkauft.
- Mit oder ohne Aufgeld? Veröffentlichte Ergebnisse enthalten oft das Aufgeld des Käufers. Der Verkäufer erhält den Zuschlag abzüglich seiner eigenen Provision.
- Wirklich vergleichbar? Gleiche Technik, ähnliches Format, gleiche Schaffensphase, ähnlicher Zustand. Der Rekord eines Künstlers betrifft meist sein bestes Bild, nicht ein typisches Werk.
Den Verkaufsweg wählen
Ich bin Sammler und kaufe für meine eigene Sammlung, habe also ein Interesse. Deshalb schreibe ich auch offen, wann ein anderer Weg besser ist.
Auktionshaus
Dafür: viele konkurrierende Bieter, bei einem herausragenden Werk meist der höchste Preis; fachkundige Katalogbeschreibung.
Dagegen: Provision für den Einlieferer, Wartezeit bis zur Auktion (oft Monate), keine Verkaufsgarantie. Lassen Sie sich vor der Einlieferung den Vertrag und die Gebührenliste geben, auch für Versicherung, Fotos und Rücknahme unverkaufter Werke.
Galerie oder Kunsthändler
Dafür: Ankauf sofort oder Kommission, ohne Auktionstermin.
Dagegen: der Händler muss am Weiterverkauf verdienen, ein Sofortankauf liegt daher meist unter dem späteren Verkaufspreis. Bei Kommission erhalten Sie das Geld erst nach dem Verkauf.
Privatsammler
Dafür: keine Provision und Gebühren, ein konkreter Betrag, schnelle Zahlung, volle Diskretion.
Dagegen: ein Käufer statt eines ganzen Saals. Bei einem wirklich herausragenden Werk kann eine Auktion mehr bringen, deshalb lohnt der Preisvergleich aus Schritt 2.
Kleinanzeige im Internet
Dafür: volle Kontrolle über den Preis.
Dagegen: wenige Kunstkäufer suchen dort, aber viele Betrugsversuche (siehe unten). Käufer können die Echtheit nicht prüfen, was den Preis drückt.
Ehrlich gesagt: Bei einem herausragenden Werk in gutem Zustand lohnt sich eine große Auktion. Der Direktverkauf hat Vorteile bei kleineren Arbeiten, Grafik, Werken in schlechterem Zustand, unvollständigen Mappen und wenn Zeit und Diskretion wichtig sind.
Sechs Fotos und die Maße
Für eine erste Einschätzung genügt ein Handy. Fotografieren Sie bei Tageslicht am Fenster, ohne Blitz. Ist das Werk hinter Glas, nehmen Sie es nicht aus dem Rahmen.
Was fotografieren
1. Das ganze Werk frontal.
2. Die Signatur in Nahaufnahme.
3. Die ganze Rückseite.
4. Etiketten, Stempel, Aufschriften.
5. Ein Detail im Streiflicht (zeigt die Oberfläche).
6. Schäden, falls vorhanden.
Was schreiben
Maße des Werks selbst in Zentimetern, nicht des Rahmens. Herkunft (Erbschaft, Kauf, Geschenk) und seit wann es in der Familie ist. Alles, was auf der Rückseite steht.
Steuer und Formalitäten
Das Folgende betrifft Werke, die sich in Deutschland befinden, und private Verkäufer. Befindet sich das Werk in Polen, gelten polnische Regeln, die auf der polnischen Fassung dieses Ratgebers beschrieben sind.
Einkommensteuer
Der private Verkauf eines Kunstwerks ist nur steuerpflichtig, wenn zwischen Anschaffung und Verkauf nicht mehr als ein Jahr liegt. Bei Erbschaft oder Schenkung zählt die Anschaffung durch den Erblasser oder Schenker. Ein seit Jahrzehnten in der Familie befindliches Bild fällt also nicht darunter. Gewinne bleiben außerdem steuerfrei, wenn alle privaten Veräußerungsgewinne eines Jahres zusammen weniger als 1 000 Euro betragen.
§ 23 Abs. 1 Satz 1 Nr. 2, Satz 3 und Abs. 3 Satz 5 EStG. Im Zweifel fragen Sie Ihre Steuerberaterin oder Ihren Steuerberater.
Folgerecht
Ist an dem Weiterverkauf ein Kunsthändler oder Versteigerer beteiligt, steht dem Künstler bzw. seinen Erben ein Anteil zu: 4 % bis 50 000 Euro, darüber gestaffelt weniger, insgesamt höchstens 12 500 Euro; unter 400 Euro entfällt er. Zahlen muss der Verkäufer; ein privater Verkäufer haftet gemeinsam mit dem Händler. Beim Verkauf von Privat an Privat fällt kein Folgerecht an.
§ 26 Abs. 1 und 2 UrhG.
Verkauf nach Polen
Polen ist EU-Mitglied, eine EU-Ausfuhrgenehmigung ist nicht nötig. Nach deutschem Recht braucht die Ausfuhr in einen anderen EU-Staat eine Genehmigung erst bei Werken über 75 Jahre und hohen Werten: Gemälde ab 300 000 Euro, Aquarelle, Gouachen, Pastelle und Skulpturen ab 100 000 Euro, Zeichnungen und Originalgrafik ab 50 000 Euro. Zuständig ist die oberste Landesbehörde Ihres Bundeslandes.
§ 24 Abs. 1 Nr. 2, Abs. 2 und 6 KGSG.
Verkauf außerhalb der EU
Für die Ausfuhr in ein Land außerhalb der EU, etwa die Schweiz, das Vereinigte Königreich oder die USA, ist bei Werken über 50 Jahre eine Ausfuhrgenehmigung nötig ab: Gemälde 150 000 Euro, Aquarelle, Gouachen und Pastelle 30 000 Euro, Skulpturen 50 000 Euro, Zeichnungen und Originalgrafik 15 000 Euro.
Verordnung (EG) Nr. 116/2009, Art. 2 und Anhang I; § 24 Abs. 1 Nr. 1 KGSG.
Einige Regeln, die Verkäufer schützen
- Geben Sie kein Werk ohne Quittung aus der Hand. Bei Bewertung oder Kommission lassen Sie sich schriftlich bestätigen, was übergeben wurde, mit Beschreibung, Maßen und einem Foto des Zustands.
- Versenden Sie nichts vor der Zahlung. Und klicken Sie nicht auf Links zum „Zahlungsempfang“, die Ihnen unbekannte Käufer aus Kleinanzeigen schicken.
- Zahlen Sie nicht im Voraus für ein „Echtheitszertifikat“ an jemanden, der gleichzeitig kaufen will. Ein seriöses Gutachten hängt nicht davon ab, ob Sie verkaufen.
- Trennen Sie keine Ensembles (Grafikmappen, Paare, Zyklen) vor der Bewertung. Das Ganze ist meist mehr wert als die Summe der Teile.
- Holen Sie mindestens zwei Angebote ein und vergleichen Sie mit den Auktionsarchiven, bevor Sie sich entscheiden.
Wen ich suche
Ich kaufe Werke der folgenden Künstler. Ist Ihr Künstler nicht dabei, schreiben Sie trotzdem. Einige Seiten gibt es auf Deutsch, die übrigen auf Polnisch.